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客需调研|乘风破浪的姐姐——粉红经济主力军,舒适改善推动者

乘风破浪的姐姐3》再度热播,首期播出即刻霸屏热搜,不仅掀起了全民爱你》潮,更引爆了8090的集体回忆。我们也得以重新将目光聚焦在姐姐身上。浪姐们在舞台上光芒万丈,可甜可盐,而生活中的姐姐们亦是如此。她们正在走着我们未来会走的路,因而倾听她们的心声,也是在挖掘我们正在萌芽的,需求和渴望。

01

姐姐有钱有底气

消费就为取悦自己

当女性开始掌握话语权,越来越多的主流媒体和大众开始关注女性生存困境,《乘风破浪的姐姐》应运而生。她们不仅在展示着姐姐们的业务水平和舞台魅力,更点燃了我们的热情和勇气,让我们直面年龄的焦虑,更加理解“年轻不是最大的资本,阅历和实力才是”,从而大胆而坚定的在人生之旅中乘风破浪。 

根据七普数据显示,我国30-54岁女性群体共计2.7亿,“30+姐姐”具有越发不可忽视的群体力量。她们在生活中,是超人妈妈,是家庭理财师,是采购决策家;在职场上,是中流砥柱,是挣钱大将,是半壁江山。 

据2019 年平安公布的理财及消费行为分析数据,在平安银行私人银行的高净值客户中,女性客户占比过半,达54.13%,近9成中国高净值女性人群偏好自己管钱,“我的人生,我做主”。 

埃森哲数据显示,97%的女性是”家庭采买”的绝对主力,87%的妈妈掌握了家里的“财政大权”。姐姐们走向了职场,也在家庭话语权中占据越加重要的位置。

“30+姐姐”高学历高收入,会赚钱,爱消费,十分乐于取悦自己。

《2021年腾讯营销洞察:30+精致女性人群需求洞察》报告中显示,姐姐们39%是本科及硕士以上学历,平均家庭月收入可达15050元,家庭年收入可达18.06万,与全国城镇居民人均可支配收入4.74万元,城镇居民人均可支配收入中位数4.35万元相比,吸金能力不容小觑。

从姐姐们月度各类目的消费占比看,她们不吝于取悦自己的各项消费,其中衣服饰品占比最高达到33%,其次是家居摆件达到20%,可见她们除了注重自身外在形象外,也很在意生活方面的品质感提升。随着年龄增长,悦己的内核已经从向外展示转变到向内感知,所以“学习提升”也占到了19%的份额。

02

哥哥们买的是房子

姐姐们买的是家

姐姐们在消费中大胆悦己的敢属性,也在购房中体现得淋漓尽致。相较于“30+”哥哥们购房中被生活推着走的被动,姐姐们更偏向于主动出击型选手。

从目的来看,我们发现“哥哥们”更多的为了婚房、分户和学区等功能型改善而购房,“不得不”的社会时钟在要求着他们,push着他们。

反观“姐姐们”,则更多为了舒适、品质、提升居住幸福度而购房,特别是“第二居所”的购房占比是哥哥们“第二居所”购房占比的1.65倍。

最近网上热议调侃的“男人买房为结婚,女人买房为不结婚”也侧面说明了男女在购房上的原始需求不同。

男性购房更多是基于实用性考虑,无论是社会普遍要求的“无房不结婚”,还是分户、落户、学区等自主性需求和子女教育硬配置,都更偏重于物质等现实层面。

而女性购房更多是基于心理慰藉,年轻女性为了“不想结婚就不结婚”的底气,为了“只为爱而结婚”的底气,为了“我在他乡都挺好”的底气,而努力买房。而当她们年岁渐长之后,她们所追求的,就是为了让自己生活更舒适。

因为感性、需要安全感,以及普遍在家庭生活中倾注了更多心力,姐姐们将更多的幸福搭建在房子之上。切实提升的生活环境,能赋予她们更多的幸福体验。

这些倾向不同的购房心理使得哥哥们在购房中呈现出快速决定不拖沓的特点,因为他们是明确的刚性需求型选手,他们的购房需求清晰务实。对他们而言,更多考虑的是如何在有限预算下买到面积更大户型更好的房子。

而姐姐们购房则是为了享受型提升,她们的需求更点状化、场景化;她们的期待与其说是被满足,不如说是被触动。

她们需要的不仅是参数式的大面积三房四房。这些基础需求只是购房底线,最多能给她们留下中规中矩的印象。

她们偏爱某种差异化设定带来的独特性,比如在都是竖厅的产品中,突然看到横厅的开阔与透亮,大阳台多采光面构筑出的一家人其乐融融的互动场景,这个瞬间会成为姐姐们拍板买房的心动时刻。

大落地窗、入户小花园、步入式衣帽间或玄关杂物房等任一设计,如果在场景打造中有未来家庭生活的细节感和真实感,触动了姐姐们“这就是我家该有的样子”的心弦,就能给她们种下心锚,俘获其芳心。

而如果只是悬浮的设计,通过摆件等软装搭配打造浪漫唯美氛围感,或者极简文艺高级风,也只会让姐姐们感到“美则美,却不是家”的疏离。

毕竟和家务打交道多年的她们,时常苦于收纳难的她们,看到这些的第一直觉是“这个清洁好难,难道天天请阿姨吗?”、“东西少的时候清爽干净,那我那一屋东西该放哪里?”

因为这些感性的、情绪性的内在需求难以被标准化定义和满足,使得姐姐们愿意花更充足的时间挑选梦中情屋,她们超六成偏好在6-12个月内完成购房。

03

两套房是王道

安心自由可悦己

姐姐们大多早已拥有一套名下房产,在岁月的洗礼中,也积累了更多的资本,她们的改善性需求可以通过置换一套高阶房产或另购置一套房的选择来满足。

我们在深访中发现,超八成“30+”姐姐偏好手握两套房的选项。她们普遍认为即便在升值空间上高阶房产一骑绝尘,两套房所带来的心理安全感也不是一套高阶房产所能比拟的。

两套房就代表了自由度的提升,她们可以“以租养贷”,可以在必要时出售一套而不全方位影响自己的日常生活。这一份被动性收入和处置无扰的保障,是她们买下的“房产保险”,让她们的生活进可攻退可守,有底气有退路。

同时,在她们的理财意识里,房子是可选选项中保值升值的最优解。比起高风险高收益的股市,保本低息的债券银行存款,配置不动产是非专业人士不会错的选择。

她们对资产升值的需求是经济繁荣期不被大部队落下,在城市高速发展红利中分得一杯羹;经济萧条期跑赢通胀,跑赢银行利息即可。

再不计,也有房子在手,可租可住,不愁。她们默认了房子的自住性需求不绝,流通性无需担心。或者将两套房留一套给孩子,也在物质和心理层面,缓解了她们对子女未来的担忧。

再者,两套房能将自己的个人需求从家庭需求中解放出来,因为小孩教育问题而买的学区,为父母而考虑的医疗资源,在买第二套的时候就可不必兼顾,只为自己的舒适买单。部分40+姐姐已经开始筹划提前退休的休闲养老生活。

而不足两成的“30+”姐姐选择集中财力去置换一套能力范围内最好的房子。她们多是在股市沉浮浸润多年的老手,她们认为房产的升值空间与房产价值高度相关,豪宅涨幅一定领先。一次置换能带来居住体验和未来升值空间的双重飞跃,这远比房产数量更重要。

我们还发现,这类姐姐普遍处在无子女或子女还小的状态,为子女筹备房子还是远在天边的事。同时,她们还处在职业的上升期,在前期的摸索耕耘后迎来顺风顺水的丰收季;在购房中比起安全感或退休享乐,她们更看中房产升值对财富增加的加持。

两厢对比,我们可以看出,想要持有两套房的姐姐是在为未来退路买单。她们希望通过多房产提供源源不断的现金流,保障自己的生活不受工作状态的裹挟,生活自由度高,选择广退路多,心理更有底气;在理财态度上,她们相对保守,是风险厌恶者。而置换高阶房产的姐姐则在为房产升值性买单。她们是购房中的“价值投资者”,置换中的“投资含量”较高,房产档次的提升在当下满足了她们自住体验的升级需求,又在未来满足了她们资产升值的潜在需求。

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结语

随着姐姐们在职场中披荆斩棘,大展身手,女性话语权得到进一步提升。当她们的吸金能力不容小觑,消费能力节节攀升,家庭地位越加敦实,她们的需求、选择和偏好也成了大众十分关注的话题。商家想抓住女性心理,坐享粉红经济红利,妹妹们想追随姐姐的步伐,绕开前方大坑。落到购房中,我们发现姐姐们多是家庭中舒适性改善的推动者,她们主导着住房幸福指数的提升。她们对于家的构想更为细致周全,改善性需求聚焦于场景化细节,生活感的实操性提升才能打动她们。同时姐姐们普遍认可持有两套房比一套等值高阶房产的幸福度更高。因为有出租房产作为现金奶牛带来源源不断的被动性收入,让她们的生活更具自由度,焦虑感更少。能够不被工作裹挟,或许就是最高阶的幸福。愿我们拥抱那山河湖海,不囿于厨房与爱。

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文章来源:克而瑞产品测评

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